Сразу оговорюсь:
этот разбор основан на реальном аудите сайта завода ООО БМТ (Владимирская область). Сделка не состоялась, поэтому я публикую выводы открыто. Этот аудит сайта актуален для большинства локальных производств в России.
Сайт есть. Клиентов нет.
Типичная ситуация:
- производство работает
- продукт есть
- опыт есть
- рынок есть
А сайт:
не даёт заявок
После проведения аудита сайта становится понятно:
проблема не в трафике
проблема в самом сайте
Главная проблема сайтов заводов
В ходе аудита сайта ООО БМТ выявлена ключевая вещь:
сайт выполняет только представительскую функцию
он не встроен в продажи
То есть:
- «мы есть» — да
- «мы решаем задачи клиента» — нет
Почему аудит сайта завода показывает одни и те же ошибки
Я скажу прямо:
80% сайтов производств в России одинаковые
И у них одни и те же проблемы:
1. Инженерная логика вместо продаж
Сайт построен так:
- оборудование
- характеристики
- технологии
А клиент думает так:
«у меня задача — решите её»
В аудите сайта это формулируется просто:
разрыв между логикой завода и логикой клиента
И пока этот разрыв есть:
сайт не будет продавать
2. Нет продуктовой модели
На сайте есть:
- установки
- системы
- решения (на словах)
Но нет:
- упакованных продуктов
- понятных предложений
- входа
это ключевая проблема, которую всегда показывает аудит сайта
Пример:
❌ «установка водоочистки»
✅ «очистка воды для ТЭЦ под ключ»
3. Сайт не отвечает на вопросы клиента
После аудита сайта ООО БМТ выявлено:
сайт не отвечает на базовые вопросы:
- подходит ли это мне?
- сколько это стоит?
- с чего начать?
и в этот момент клиент уходит
4. Неоцифрованный спрос
Самое интересное:
спрос есть
По данным аудита сайта:
- очистка воды оборудование — тысячи запросов
- системы водоподготовки — тысячи запросов
Но:
сайт этот спрос не конвертирует
Почему?
нет страниц под запросы
нет структуры
нет входа
5. Нет воронки продаж на сайте
После аудита сайта завода становится очевидно:
сайт не ведёт клиента
Нет:
- первого шага
- сценария
- логики движения
просто набор страниц
6. Отсутствие цен и ориентиров
Классика производств:
«цены не показываем»
В итоге:
- клиент не понимает бюджет
- боится писать
- откладывает решение
Аудит сайта показывает:
отсутствие даже диапазона цен снижает конверсию
7. Сайт не встроен в систему продаж
И это ключевое.
После аудита сайта становится ясно:
сайт живёт отдельно
продажи отдельно
маркетинг (если есть) отдельно
системы нет
Главный образ
Сайт производственного предприятия сегодня — это:
«мультипаспорт» из фильма Пятый элемент
Он есть.
Но:
никто не понимает, зачем он нужен
Где теряются деньги
После аудита сайта видно:
Компания теряет:
- Трафик
- Конверсию
- Скорость сделки
- Качество клиентов
и главное — рост
Почему так происходит
Потому что:
сайт не является продуктом
Он отвечает на вопрос:
«кто мы»
Но не отвечает:
«как мы решим вашу задачу»
Что нужно делать (по результатам аудита сайта)
Не «переделывать дизайн»
А:
1. Переводить сайт в продуктовую модель
- задачи
- решения
- кейсы
2. Добавлять вход
- аудит
- расчёт
- подбор
3. Показывать ориентиры
- сроки
- этапы
- диапазоны цен
4. Делать структуру под клиента
- отрасли
- задачи
- решения
Итог
Аудит сайта завода всегда показывает одно и то же:
проблема не в трафике
проблема в логике сайта
И пока это не исправлено:
- реклама не работает
- заявки не идут
- сайт просто «висит»
Если у вас сейчас:
- сайт есть, но не даёт заявок
- трафик есть, но нет продаж
- непонятно, что с этим делать
Я провожу:
аудит сайта
аудит сайта завода
разбор продуктовой модели
