Системная диагностика продукта
Формат для компаний, столкнувшихся со стагнацией.
-
2 дня -
50 000 ₽ -
Формат: участие собственника и ключевых ЛПР
Когда формат актуален
- Падает выручка или маржинальность
- Происходит постепенный отток клиентской базы
- Нет прироста новых клиентов
- Продажи работают, но динамика не восстанавливается
- Усиливаются инструменты (реклама, отдел продаж), но результат не меняется
- Появляется ощущение, что рынок «стал другим»
В подобных ситуациях бизнес чаще всего усиливает реализацию.
Однако слабый элемент модели может находиться в другом месте.
Однако слабый элемент модели может находиться в другом месте.
Суть подхода
Продукт = Потребность × Идея × Реализация.
Если один множитель ослаб —рост останавливается независимо от усилий.
Диагностика позволяет определить:
Если один множитель ослаб —рост останавливается независимо от усилий.
Диагностика позволяет определить:
- в каком элементе возникает системный разрыв
- соответствует ли продукт текущей структуре спроса
- не компенсируется ли слабость модели дополнительными затратами
- где именно теряется энергия роста
Провокационная мысль
Зачастую вы ищете в комнате слона, который туда никогда бы не поместился.
А в комнате нужно увидеть маленькую мышь.
Большие проблемы редко лежат на поверхности
Их заслоняют привычные объяснения.
А в комнате нужно увидеть маленькую мышь.
Большие проблемы редко лежат на поверхности
Их заслоняют привычные объяснения.
Кейс
Кофейня TO.Coffee
во Владимире
во Владимире
Симптом
Отсутствие роста и ограниченный объём направления СТМ.
В ходе разбора выявлена системная дыра —
отсутствие полного комплекса услуг для СТМ-клиентов.
Принято решение о пересборке продуктового предложения и формировании комплексного пакета.
отсутствие полного комплекса услуг для СТМ-клиентов.
Принято решение о пересборке продуктового предложения и формировании комплексного пакета.
Результат
Рост направления СТМ с 10 до 15 тонн в течение 3 месяцев.
По итогам диагностики собственник получает
-
Конкретную формулировку слабого элемента модели -
Объяснение, почему предыдущие действия не давали результата -
Приоритетную зону пересборки -
Понимание, что НЕ нужно усиливать
Заполните форму, чтобы обсудить
любые вопросы
по продвижению бизнеса
по продвижению бизнеса
Оставьте заявку
