• Кто отвечает за какие задачи?
• Насколько эффективны текущие роли и распределение обязанностей?
• Соответствует ли структура отдела потребностям бизнеса?

• Профессиональные навыки и знания продавцов.
• Наличие внутренних тренингов, обучение и развитие сотрудников.
• Степень мотивации и вовлеченности команды.

• Как выстраиваются взаимоотношения с клиентами?
• Как проходит процесс обработки лидов?
• Сколько времени уходит на закрытие сделки, и какие этапы занимают больше всего времени?
• Анализ CRM-системы: насколько она используется для управления сделками и взаимодействия с клиентами?

• Подходит ли ваша CRM для задач отдела?
• Какие скрипты используются для общения с клиентами?
• Каковы методы взаимодействия с клиентами на каждом этапе воронки продаж?

• Как работают рекламные кампании?
• Какие рекламные каналы приносят наибольший результат?
• Как вы работаете с лидогенерацией?

• Объем продаж.
• Количество новых клиентов.
• Средний чек и конверсия на разных этапах воронки.
• Выполнение плана и прогнозов по продажам.

• Какие методы используют ваши конкуренты?
• Как ваш отдел отличается от других в отрасли?
• Насколько эффективно ваш отдел реагирует на изменения рынка и трендов?

• Оптимизация работы команды, улучшение роли каждого сотрудника.
• Рекомендации по обучению и развитию сотрудников.
• Оптимизация процессов и использование более эффективных инструментов.

• Добрые булки
• БанкПРОКонсалт
• Tерритория обжарки

• Цели и задачи маркетинга: насколько они ясны и соответствуют бизнес-целям компании.
• Маркетинговая стратегия: как она выстроена, охватывает ли все аспекты бизнеса (продажи, брендирование, коммуникации).
• Позиционирование бренда: соответствует ли оно ожиданиям целевой аудитории, насколько конкурентоспособно на рынке.

• Распределение обязанностей: правильно ли распределены функции между членами команды?
• Координация работы: насколько хорошо слажено взаимодействие между различными специалистами (дизайнерами, контент-менеджерами, SEO-специалистами и т.д.).
• Оценка ресурсов: наличие необходимых инструментов и технологий для выполнения задач (CRM, аналитика, рекламные платформы).

• Цифровые каналы: SEO, контекстная реклама, социальные сети, email-маркетинг.
• Оффлайн каналы: реклама на ТВ, радио, наружная реклама, PR.
• Коммуникации с целевой аудиторией: насколько правильно выбран канал общения с клиентами, есть ли недооцененные возможности (например, подкасты, вебинары).

• Качество контента: текст, изображения, видео, инфографика — насколько контент соответствует требованиям бренда и интересам целевой аудитории.
• Соответствие УТП: насколько контент доносит ценность и уникальные предложения бренда.
• Реакция аудитории: вовлеченность пользователей (лайки, комментарии, репосты, CTR).

• Бюджет на маркетинг: насколько правильно распределяются средства между различными активностями.
• ROI (возврат на инвестиции): анализ эффективности вложений в каждый канал, продукт и стратегию.
• Оптимизация расходов: выявление областей, где можно сэкономить без потери качества.

• Конверсия: насколько эффективны текущие кампании в плане привлечения клиентов.
• Лиды и продажи: количество лидов, их качество и конвертация в продажи.
• Вовлеченность и охват: как велика аудитория и насколько сильно она вовлечена в контент.
• Привлечение новых клиентов и удержание существующих.

• Конкурентный анализ: кто ваши конкуренты, какие стратегии они используют, чем вы отличаетесь.
• Тренды рынка: актуальные тенденции и возможности, которые могут быть использованы в стратегии.

• Сильные стороны: какие аспекты маркетинга работают хорошо.
• Слабые стороны: где есть возможности для улучшения.
• Возможности: какие новые подходы или технологии можно внедрить.
• Угрозы: внешние факторы, которые могут повлиять на эффективность маркетинга.

• Оптимизация стратегии: как можно улучшить общую стратегию и конкретные каналы.
• Обучение сотрудников: какие области требуют повышения квалификации.
• Оптимизация бюджета: как перераспределить средства для большего ROI.

• Добрые булки
• Tерритория обжарки (г. Владимир)
• Colorscoffee (г. Владимир)
• Лес Муром

Как опытный маркетолог с более чем 16-летним стажем, я точно знаю, что качественная маркетинговая стратегия - это не просто набор действий, а дорожная карта, которая помогает бизнесу достичь своих целей и выделиться на фоне конкурентов. Она должна быть гибкой, адаптированной к текущим трендам и тщательно проработанной.

• Отсутствие анализа конкурентов и рынка: Без понимания того, что происходит на рынке, легко потерять фокус и сделать неверные выводы.
• Неопределенность в целевой аудитории: Если вы не знаете своего клиента, трудно наладить эффективные коммуникации и продажу.
• Игнорирование долгосрочной стратегии: Желание быстрого результата может привести к непродуманным решениям, которые негативно скажутся на бренде в будущем.
• Неэффективное распределение бюджета: Без анализа и правильного распределения ресурсов маркетинг может стать дорогостоящим и неэффективным.

"Я помогу вам избежать этих ошибок и создать стратегию, которая будет работать на вас! Сильная маркетинговая стратегия — это ваш путь к росту, успеху и долгосрочному развитию бизнеса"

от 65 000 руб. до 500 000 тыс. руб.

Разработка продукта - это сложный и многоступенчатый процесс, который требует тщательного планирования и адаптации на каждом этапе. Вот как можно структурировать этот процесс:

• Целевая аудитория: кто будет использовать продукт?
• Ключевые особенности и функционал продукта.
• Позиционирование на рынке: как он будет восприниматься в сравнении с конкурентами.

После успешных тестов и последующих улучшений продукт выходит на рынок. Внедрение включает в себя производство, маркетинг, распространение и поддержку продукта. Этот этап требует координации всех процессов и стратегии для эффективного выхода на целевой рынок.

Индивидуально.

1. Формирование и внедрение маркетинговой стратегии и годовых планов продаж
2. Инвестирование в маркетинг и продажи организации
3. Отдел маркетинга и продаж на аутсорсинге

Срок: от 1 месяца

Стоимость: от 150 000 руб. до 300 000 руб.

• Что мы хотим узнать? (например, предпочтения потребителей, рынок сбыта, эффективность канала продаж)
• Какие гипотезы необходимо проверить? (например, будет ли продукт востребован на рынке)
• Какие решения должны быть приняты на основе полученных данных?

• Качественные исследования: интервью, фокус-группы, глубинные интервью. Эти методы помогают глубже понять мотивацию потребителей, их предпочтения и проблемы.
• Количественные исследования: опросы, анкеты, статистические данные. Эти методы помогают получить числовые данные и сделать количественные выводы о потребительских предпочтениях.

• Первичные данные: собираются непосредственно через опросы, интервью, фокус-группы или наблюдения.
• Вторичные данные: анализируются уже существующие данные, такие как отчеты, исследования, статистика, опубликованные исследования и данные конкурентов.

• Размер рынка: оценка объемов рынка, его сегментов, темпов роста.
• Конкуренты: анализ действий конкурентов, их сильных и слабых сторон, конкурентных преимуществ.
• Тренды рынка: изучение текущих и будущих тенденций, технологий и потребностей рынка.

• Сегментация рынка: деление рынка на группы потребителей с одинаковыми потребностями и поведением.
• Портрет клиента: детальное описание целевой аудитории, включая демографию, психографию и поведение потребителей.
• Потребности и болевые точки: выявление основных проблем и потребностей клиентов, которые продукт или услуга может решить.

• Проверка предположений, выдвинутых на этапе определения цели исследования.
• Сравнение полученных данных с теми гипотезами, которые были выдвинуты на начальном этапе, и корректировка стратегии, если это необходимо.

• Обобщение результатов и рекомендаций.
• Выделение ключевых факторов, которые влияют на успех маркетинга (например, предпочтения аудитории, возможные каналы сбыта, оптимальная ценовая политика).
• Прогнозирование будущих трендов на основе собранных данных.

• Какие изменения или улучшения нужно внедрить на основе полученных данных?
• Как использовать результаты исследований для повышения эффективности маркетинговых кампаний?
• Какие действия нужно предпринять для внедрения рекомендаций в стратегию компании?

HR-маркетинг - это стратегический подход , который направлен на привлечение, удержание и развитие талантов через маркетинговые методы и инструменты. В отличие от традиционного маркетинга, который фокусирует на привлечении клиентов, HR-маркетинг работает на создание привлекательного бренда работодателя, улучшение имиджа компании как работодателя и создание позитивного опыта для сотрудников.

Вот ключевые аспекты, которые охватывает маркетинг в HR:

• Создание сильной корпоративной культуры.
• Активное продвижение ценностей компании, которые привлекательны для целевой аудитории.
• Репутация компании на рынке труда, основанная на опыте сотрудников и их отзывах.

• Разработка эффективных рекламных кампаний для привлечения кандидатов.
• Использование социальных сетей, специализированных платформ и карьерных сайтов для размещения вакансий.
• Организация различных мероприятий для поиска и общения с потенциальными кандидатами (например, карьерные ярмарки, мероприятия по брендингу работодателя).

• Оптимизация процессов подачи заявок.
• Упрощение и улучшение коммуникации на всех этапах отбора.
• Создание прозрачности и четкости в процессе.

• Развитие программ лояльности и вовлеченности сотрудников.
• Внедрение корпоративных ценностей в повседневную практику.
• Разработка и продвижение карьерных путей и программ обучения.

• Изучение эффективности рекламных кампаний по привлечению сотрудников.
• Оценка уровня удовлетворенности сотрудников, использование опросов и фокус-групп.
• Анализ процессов набора и удержания персонала, чтобы выявить слабые места и корректировать стратегию.

HR-маркетинг объединяет стратегический подход с инструментами традиционного маркетинга для создания привлекательного и конкурентоспособного бренда работодателя. Это ключевое направление для компаний, которые хотят привлекать лучших специалистов и создавать сильную корпоративную культуру.

Тренинги по маркетингу и продажам - это важный инструмент для повышения квалификации сотрудников, улучшения их навыков и уверенности в работе с клиентами. Эффективные тренинги позволяют выстроить правильную стратегию и улучшить результаты работы отдела продаж и маркетинга. процесс тренинга можно развить на несколько ключевых этапов, каждый из которых направлен на создание и внедрение эффективных подходов для команды.

• Что вы хотите достичь с помощью тренинга? (повышение конверсии, улучшение навыков переговоров, увеличение продаж).
• Какую проблему нужно решить? (неэффективное использование маркетинговых каналов, низкая квалификация продавцов).
• Какие навыки и знания должны быть усвоены участниками?

• Оценка знаний и опыта сотрудников отдела маркетинга и продаж.
• Выявление слабых мест, которые требуют улучшения.
• Проведение опросов или интервью с участниками тренинга для выявления потребностей в обучении.

• Тема тренинга: выбор ключевых тем для обучения (например, стратегическое позиционирование, работа с возражениями, эффективное использование CRM).
• Методы обучения: определение форматов обучения (лекции, кейс-стадии, ролевые игры, групповая работа).
• Программы и материалы: подготовка образовательных материалов (презентации, чек-листы, методички).

• Теоретическая часть: знакомство с основами маркетинга и продаж, изучение лучших практик.
• Практическая часть: внедрение новых знаний через ролевые игры, разбор реальных кейсов, анализ текущих процессов в компании.
• Обратная связь: взаимодействие с участниками, разбор ошибок и успехов, ответы на вопросы.

• Ознакомление с инструментами для аналитики, CRM-системами, рекламными платформами.
• Обучение использованию новых программ и технологий, которые помогут повысить эффективность работы (например, автоматизация процессов или работа с данными).

• Проведение игр, челленджей, конкурсов для повышения вовлеченности.
• Создание условий для обмена опытом, совместного обсуждения реальных проблем и успешных решений.
• Мотивация сотрудников на внедрение новых знаний в ежедневную практику.

• Тестирование: проверка знаний и навыков с помощью тестов или практических заданий.
• Оценка изменений: сравнение результатов до и после тренинга (например, повышение конверсии или улучшение показателей продаж).
• Обратная связь от участников: сбор отзывов и предложений для улучшения программы в будущем.

• Разработка и внедрение планов по применению полученных навыков в реальных рабочих ситуациях.
• Создание системы поддержки (например, регулярные встречи, наставничество, дополнительные обучающие материалы).
• Мониторинг эффективности внедрения новых знаний и навыков в повседневную практику.

• Проведение регулярных обновлений тренингов с учетом изменений на рынке.
• Создание системы постоянного обучения и развития для сотрудников отдела продаж и маркетинга.

от 30 000 руб.

1 - 2 дня.

• Соответствие стратегий текущим бизнес-целям.
• Эффективность используемых каналов и тактик.
• Уровень брендинга и позиционирования на рынке.

• Структура и функциональность отдела маркетинга.
• Эффективность работы с клиентами, включая продажи и коммуникации.
• Организация процессов контент-маркетинга, аналитики, планирования.

• Разработка и внедрение маркетинговых акций и кампаний.
• Создание и актуализация маркетинговых материалов (презентаций, буклетов, рекламных объявлений).
• Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отслеживания результатов.

• Контролируем выполнение планов и мероприятий.
• Оцениваем результаты рекламных кампаний, анализируем трафик, конверсии и отклики.
• Проводим регулярные отчеты по эффективности используемых каналов и стратегий.

• Настройка и оптимизация контекстной рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ).
• Организация и управление таргетированной рекламой в социальных сетях.
• Медиапланирование, размещение и анализ эффективности рекламы на разных платформах.

• Регулярный мониторинг рынка и анализ текущих трендов.
• Оценка конкурентной среды: какие стратегии используют конкуренты, как можно улучшить свою позицию на рынке.
• Выявление новых возможностей для бизнеса.

• Внедрение CRM-систем для улучшения взаимодействия с клиентами.
• Использование аналитических инструментов для оценки эффективности маркетинга.
• Адаптация новых каналов и подходов для достижения максимальных результатов.

• Обучение сотрудников маркетинговым инструментам и стратегиям.
• Обеспечение вовлеченности команды в процессы и постоянное улучшение навыков.

• Адаптация контента и подходов для целевой аудитории.
• Изменение тактик и каналов продвижения в зависимости от результатов.

Ежемесячная фиксированная оплата от 100 000 руб. (зависит от объема работ).

Организация бизнес-конференций - это искусство объединять людей, идеи и возможности в одном пространстве. Мы помогаем компаниям и предпринимателям провести успешные деловые мероприятия во Владимирской области, создавая платформу для обмена опытом, расширения контактов и поиска новых решений.

• Регулярные встречи с руководителем отдела продаж (1 р в неделю)
• Разборы, рекомендации, корректировка курса, улучшение продаж